Почему мы выбрали полушки вместо подписки
Подписочная модель — рабочий стандарт SaaS, но мы пошли против ветра. Объясняем, почему пополняемый баланс честнее подписки.
Большинство SaaS-сервисов работают по подписке: $9.99/мес, $99/год, автопродление. У этой модели есть одна неприятная для пользователя черта — её бизнес-метрики строятся на людях, которые забыли отписаться.
Как работают подписочные ловушки
CFO в SaaS отслеживает не «активных пользователей», а MRR — Monthly Recurring Revenue. Чем больше людей платит при минимальной активности, тем выше MRR. Это создаёт встроенный конфликт интересов: компании выгодно, чтобы вы платили, но не пользовались.
Полушки решают это иначе
В ЧёКак:
- Пополняешь баланс — только когда нужно.
- Никаких автосписаний, никаких «через 7 дней мы спишем $99».
- Тратишь полушки только на конкретные операции (конверсия, скачивание, покупка приложения).
- Welcome-бонус 10 чик при регистрации — попробовать без оплаты.
Что мы теряем
Сложнее прогнозировать выручку. MRR-метрика бизнес-планов не работает. Зато у нас простые отношения с пользователем: пришёл — заплатил за то, что сделал; не пришёл — ничего не должен.